1、可以在搜索引擎中输入关键词，就会出来很多经销商的消息，点开就可以看到联系方式，可以多要几家的联系方式，对比一下，选择自己认为合适的就可以或者参加医疗器械展会，展会上都是经销商，随便选择，都可以。
2、国家药品监督管理局的官方网站是查询备案信息的首要途径，只需进入医疗器械-网络交易服务第三方平台页面，输入企业名称或网站名，备案信息便一目了然。
3、我是做医疗器械的厂家，一般国内大部内厂家都是贴牌产品，或者同一个类型换个商标就当一个新的产品来销售，所以很少厂家会愿意告诉消费者的联系方式的。你要找医疗器械厂家是要想买产品还是要投诉还是想加盟，或者这方面我可以帮你想一下的。
4、在政府监督管理机构的官方网页可以查询。具体到我们国家就是在国家药品监督管理局的网站查询。进入国家药监局主页--医疗器械--医疗器械查询，就进入到具体的查询页面了，之后可以根据国产或者进口、生产或者经营等企业分类标准分别进行查询。
5、二个途径：直接去医院贵公司产品使用科室，利用各种方式打听他们现在使用设备的供应商等等其他有用信息。直接和医院使用科室、采办科室洽谈，取得他们的支持，让他们来推荐经销公司介入。我个人认为此二种模式比较可以快速达成寻找代理商、成单的最终目标。
医疗器械招商的方法和渠道主要包括线上平台招商、行业展会招商、专业媒体招商以及直接联系潜在客户等。线上平台招商是现代医疗器械招商的主要手段之一。可以利用医疗器械行业相关的B2B电商平台，如阿里巴巴、全球资源等进行招商。
电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。
要么客户不精准。白白浪费时间，做推广说有捷径嘛，也有就是有个好创意突然爆发，但这也是和自身的经验努力分不开的。说没用的话，他的确是需要花时间投入进去，在不同的渠道上做花细节上的功夫。有一种叫别人家的渠道，实际上大家都差不多，因为自己用的不好，所以就猜测别人有更好的。
直接输你要找的产品，百度会为你跳出相应的产品生产商。
招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。 招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。 招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。
第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
发售招标文件：代理机构或采购人应按照招标公告的要求公开发售招标文件，通常在开标之前应保证投标人都能购买到招标文件。从发售招标文件的第一天到开标之日不得少于20天。询标答疑与现场勘察：投标人若对招标文件有疑问，应以书面方式及时向采购人提出。招标单位应以答疑纪要进行澄清。
自己有经销商渠道，可以与之建立合作 个人销售的话，可以去一些健康机构建立关系。总之就是利用各种能触发目标客户的东西建立渠道。自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。
医疗器械销售人员应该充分了解自己的产品，并与潜在客户进行良好的沟通。应该倾听客户的需求，提供切实的解决方案，并展示产品的价值和可靠性。应该保持专业和诚信，遵守行业规定和道德准则。
建立稳固的客户关系是医疗器械销售的关键。医疗器械的销售往往是一个长期的过程，需要销售人员与客户建立长期的信任和合作关系。这要求销售人员不仅要关注产品的销售，还要关注客户的使用体验和反馈，及时为客户解决问题，提供持续的服务和支持。
纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。
了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。
在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。 销售对象是国家的医院所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。
1、我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
2、检测医疗设备的仪器目前市场上不多见，主流的品牌也就2-3家，我们算是其中之一。
3、需要以下几个步骤：确定目标品牌或厂家。首先需要确认自己想要拿到哪个品牌或厂家的授权。完成申请资料。需要向目标品牌或厂家提交一份完整的申请资料，包括公司介绍、产品介绍、销售渠道、市场规划等等。等待审核。申请资料提交后，需要等待品牌或厂家进行审核，这个过程可能需要一段时间。
